کتاب حرفه ای ها

قیمت 39,000 تومان

4 دانشجو
0 دیدگاه 69 بازدید

نویسنده: بابک بهمن خواه

سال چاپ: 1399

در این کتاب سعی شده است که با اصول بازاریابی و فلسفه بازاریابی و فرایندهای آن بطور کامل آشنا شوید.زیرا با صنعتی شدن کشورها و افزایش عرضه بیش از تقاضا مفهومی بنام بازار رقابتی بوجود آمد. در این شرایط مبحث بازاریابی به عنوان بخشی مهم مطرح شد. بازاریابی هنر خلق ارزش خالص برای مشتری و کمک به مشتری برای بهتر زندگی کردن .....

نویسنده: بابک بهمن خواه

سال چاپ: ۱۳۹۹

در این کتاب سعی شده است که با اصول بازاریابی و فلسفه بازاریابی و فرایندهای آن بطور کامل آشنا شوید.زیرا با صنعتی شدن کشورها و افزایش عرضه بیش از تقاضا مفهومی بنام بازار رقابتی بوجود آمد. در این شرایط مبحث بازاریابی به عنوان بخشی مهم مطرح شد.
بازاریابی هنر خلق ارزش خالص برای مشتری و کمک به مشتری برای بهتر زندگی کردن و یا بهتر شدن است.
برای داشتن فروش بالا شعار اصلی بازاریابی باید کیفیت بالاتر و خدمات ارزشمند باشد. هم چنین این کتاب درباره فلسفه فروش به خوبی بیان میکند و با خواندن این مطالب پی می برید چرا بعضی افراد در فروش فوق العاده و برخی نه!!
بازاریابی هنر خلق ارزش خالص برای مشتری است و کمک به مشتری برای بهتر زندگی کردن و به بهتر تبدیل شدن است.

 

فهرست کتاب
پیشگفتار

فصل اول:بازاریابی
تاریخچه بازاریابی
بازاریابی نوین
فلسفه بازاریابی
فرایندبازاریابی
مدل گروه مشاوران بوستون چرخه عمر محصول
چرخه بازاریابی و مدل گروه مشاوران بوستون
تدوین طرح بازاریابی
اجزای طرح بازاریابی
فصل دوم : فروش
تعریف فروش
انواع فروش
تکنیک های فروش
مهارت در مذاکره به عنوان ابزاری برای فروش موفق
فرایند مذاکره
دلایل شکست در مذاکره
مهارتهای پیشرفته مذاکره
تکنیک های برد در مذاکره

 

فصل اول بازاریابی

براستی چه زیبا بیان شده که بازاریابی نه یک فعالیت فروش کوتاه مدت، بلکه سرمایه گذاری بلند مدت در نظر گرفته شده است.در بازاریابی نوین بازاریابی مشتری گرایی است و تلاش شده است که مفهوم فرایند بازاریابی به خوبی دریابید و مراحل مختلف به خوبی قادر به پیاده سازی شوید که مراحل مختلف بازاریابی شامل شناخت نیاز مشتری، شناخت بازار، بخش بندی بازار ، تعیین بازار هدف ، تعیین استراتژی بازاریابی، آمیخته بازاریابی می باشد. با شناخت مدل گروه مشاوران بوستون چرخه عمر محصول را درمی یابید.با شناخت گروه ستاره ها محصولات و خدمات فوکوس دارد که به رشد بازار کمک میکند با توجه به اینکه که شر ایط فعلی بازار امروز با سرعت در حال تغییر هست محصولات گروه ستاره ها در کسب و کار ها یکی از نمودهای این تغییر است.
همچنین به بررسی گروه گاوهای شیرده و گروه علامت سوال و سگ ها می پردازد .براساس آن میتوانید با ریسک کمتری به سرمایه گذاری روی این محصولات پرداخته و به تعیین استراتژی بازاریابی و تبلیغات مناسب پرداخت.
همچنین به بررسی اجزای طرح بازاریابی و آنالیز وضعیت کسب وکار نیز به صورت مفصل بیان شده است

فصل دوم فروش

به جای اینکه فروشنده باشید یک مشاوره دلسوز باشید آن موقع می بینید که فروش خودش اتفاق می افتد.
و قضد ما این است که به شما بگوییم چطور می توانیم به یک مشاور دلسوز تبدیل بشویم. هدف تان نباید فقط تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای باشد بلکه باید کار مورد علاقه خودتان را انجام دهید خود به خود به یک فروشنده حرفه ای و یک مشاوره دلسوز و کاربلد تبدیل می شوید و درآمد فوق العاده ای را هم کسب میکنید.
در این کتاب با انواع فروش به خوبی آشنا می شوید فروش B to C،
فروش B to B، فروش، فروش H to H هست.
تکنیک های فروش و ارکان فروش و مراحل مذاکره و دلایل شکست مذاکره و پیشرفت آن را بیان می کند و هیچ جای مبهمی برایتان باقی نخواهد ماند.

این کتاب یکی از هفت کتاب خودساخته هست برای دسترسی به مطالب کامل کتاب و سایر کتابهای مجموعه خودساخته می توانید پکیج خودساخته را تهیه کنید.

 

دوستان عزیزم من بابک بهمن خواه هستم

کارآفرین

سخنران در حوزه برندسازی شخصیت

موسس بستنی حال خوب

نویسنده ۹ جلد کتاب

سخنرانی در ۳۵ شهر و استان کشور

مبتکر مدرسه ی موفقیت به صورت آنلاین

و برگزار کننده بیش از ۴۰۰ تور موفقیت در ایران

روانشناسی ، mba  و dba

قدرتمند کنارتونم

به این مطلب رای بدهید:

۰ ratings۰/۵
این مطلب را برای دوستانتان ارسال کنید:

نظرات

متوسط امتیازات

0
بدون امتیاز 0 رای
39,000 تومان
0 نقد و بررسی

جزئیات امتیازات

5 ستاره
0
4 ستاره
0
3 ستاره
0
2 ستاره
0
1 ستاره
0

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب حرفه ای ها”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *